No posts with your specified tag(s) were found.

4 januari 2015

1 reactie

Online rule nr 6: Wees altijd bereikbaar!

Automatic “out of office” is een mentaliteits en leiderschaps issue! En voordat iedereen weer over mij heen valt, ook ja, bij ons hebben wij gewoon vakantie en hoef je in de vakantie niet je mail te doen, maar……het kan echt anders. Bereikbaar Je kunt namelijk op twee manieren bereikbaar zijn, in je dealerbedrijf en daarbuiten. Als […]

Continue reading...

2 januari 2015

1 reactie

Online rule nr 5: Altijd een voorstel maken!

Zo simpel, maar wordt zo vaak niet toegepast! Elk voorstel wat je niet maakt, is een gemiste sale en voorkwalificeren in het dealerbedrijf is het domste wat je kunt doen! Zo eerst maar eens beginnen met een aantal zekerheden die in vrijwel elk dealerbedrijf dagelijks (helaas) worden toegepast. Als we ons alleen maar focussen op […]

Continue reading...

30 december 2014

1 reactie

Statistieken van weblog Nieuweautokopen.nl

De statistieken van weblog.nieuweautokopen.nl Hier is een fragment: Het Louvre Museum heeft 8,5 miljoen bezoekers per jaar. Deze blog werd in 2014 ongeveer 120.000 keer bekeken. Als je blog een tentoonstelling in het Louvre Museum zou zijn, zou het ongeveer 5 dagen duren voordat zoveel mensen het zouden zien. Klik hier om het complete rapport […]

Continue reading...

23 december 2014

1 reactie

Online rule nr 4: Elk contact vervolgsafspraak maken en CRM bijwerken.

Regel 4 zou geen regel, maar dagelijkse praktijk moeten zijn! En waarom is het dus een regel? CRM wordt te vaak gezien als lastig en niet als een essentieel gereedschap van de verkoper. En dat is niet alleen de schuld van de verkoper..immers veel CRM of DMS systemen in de Automotive zouden in elke andere […]

Continue reading...

23 december 2014

2 reacties

Online rule nr 3: Elke mail afsluiten met een vraagteken?

Een lead is geen aanvraag, maar een startpunt van een dialoog…! We hebben nu de eerste twee regels gehad in het succesvol opvolgen van online leads. Nummer 1, altijd eerst bellen, dan mailen! De nummer 2, opvolgen volgens een proces en nummer 3 is…..? E-mailen is iets wat je vaak onbewust doet, vroeger, toen je […]

Continue reading...

19 december 2014

2 reacties

Online rule nr2: Opvolgen volgens een opvolgingsproces?

Heb jij een opvolgingsproces of is het toeval? Regel nummer 2 in het succesvol opvolgen van online leads is een proces. Niet HET proces, maar een proces. Immers een proces kun je daarna wel verbeteren, maar het begint met een proces… Online leads Een lead welke binnenkomt online, een 1ste, 2de of 3de lijn lead, […]

Continue reading...

10 december 2014

2 reacties

Online rule nr 1: Eerst bellen, dan mailen

Eerst bellen, dan mailen! Wil je meer halen uit je online leads, dan zul je moeten begrijpen dat dit alleen maar kan als je elke lead op dezelfde constante wijze opvolgt. Een proces waarbij “toeval” niet bestaat en dat daarmee je kans op succes aanmerkelijk toeneemt. Call Respons Ratio (CRR) De CRR is een meting […]

Continue reading...

1 december 2014

1 reactie

Blog: Online Rules met betrekking tot online leads in het dealerbedrijf!

Leads zijn slechts de eerste zet in een dialoog! Leads en daarmee bedoel ik alle kansen vanuit alle marketingkanalen die een dealer inzet, kunnen met simpele technieken omgezet worden in meer sales! Immers de lead, de online lead, de call lead en de showroom lead zijn slechts de eerste aanzet van de consument met u, […]

Continue reading...

1 december 2014

1 reactie

Blog: Always be Closing in het autobedrijf!

Heb je de film: Glengarry Glen Ross gezien? Via Wouter van Kesteren kwam ik jaren geleden deze film tegen. Een film die gaat over de spijkerharde Amerikaanse wijze van verkopen. Een manier die hier niet werkt, past en indruist tegen het Nederlandse gevoel van welbehagen. Echter in deze film wordt middels onderstaand fragment iets duidelijk […]

Continue reading...

26 november 2014

1 reactie

Dealers: Je VDP page is de belangrijkste pagina!

Autoportalen staan nog steeds niet ten dienste van de dealer website! Onlangs was ik bij een grote Ford dealer om advies te geven over zijn online presence. Deze dealer adverteerden op alle relevante autoportalen, Adwords, Gaspedaal.nl en wat offline kanalen. Wat deze Ford dealer al goed had, dat was het besef dat zijn eigen dealerwebsite […]

Continue reading...

26 november 2014

0 Comments

Betere conversie in leads is mogelijk!

Leads zijn slechts de eerste zet in een dialoog! Leads en daarmee bedoel ik alle kansen vanuit alle marketingkanalen die een dealer inzet, kunnen met simpele technieken omgezet worden in meer sales! Immers de lead, de online lead, de call lead en de showroom lead zijn slechts de eerste aanzet van de consument met u, […]

Continue reading...

10 november 2014

1 reactie

We mogen weer! Nieuweautokopen.nl weer in veilige haven!

Nieuweautokopen.nl start door! Paul de Vries, oprichter en mede-eigenaar van Nieuweautokopen.nl, is weer volledig eigenaar van de grootste autowebwinkel van Nederland. De Vries heeft vandaag overeenstemming bereikt met de curator van Koops Furness. Deze grote en bekende automotive holding was voor 75% eigenaar van Nieuweautokopen.nl en ging onlangs failliet. Met de deal is de toekomst […]

Continue reading...

6 november 2014

1 reactie

Workshop: betere conversie in online leads op 9 december!

Paul de Vries & Nieuweautokopen.nl organiseren workshop: “betere conversie in online leads” Op 9 december aanstaande organiseert Paul de Vries, founder van Nieuweautokopen.nl een workshop inzake online leads. De workshop betreft een middagsessie! Wat gaan we doen? In deze sessie gaat Paul de Vries in over leads, processen, bezwaren en closes. Vooral de bezwaren en closes worden […]

Continue reading...

6 november 2014

1 reactie

De Call Lead is de meest belangrijke en toch meest mishandelde lead die er is!

De call lead is de belangrijkste lead in het dealerbedrijf! Bij de laatste workshops en presentaties die ik de afgelopen weken heb gedaan, heb ik veel aandacht besteed aan de belangrijkste lead van allemaal! Niet dus de Nieuweautokopen.nl lead, maar de call lead! Deze lead is aantoonbaar het diepste in de salesfunnel en 70% van […]

Continue reading...

6 november 2014

1 reactie

De dealerwebsite is de belangrijkste showroom voor de autodealer!

Elke dealer weet dat, maar acteert deze er ook naar? De dealerwebsite is de belangrijkste showroom anno 2014/2015. Uiteraard weet elke dealer dat, en dit feit wordt ook nog eens bevestigd door talloze onderzoeken op dit gebied. De dealerwebsite is dan ook nog meer invloedrijk dan de merkenwebsite, of andere websites zoals portals etc. De […]

Continue reading...

23 oktober 2014

1 reactie

De falende lobby van de Bovag, VNA en RAI

Een lobby met de overheid doe je niet met zoete broodjes…. Vandaag was weer zo’n dag! Een dag dat ik blij ben dat ik in 2004 de beslissing heb genomen om niet meer afhankelijk te zijn van politiek Den Haag. Nieuweautokopen.nl is volledig politiek onafhankelijk, wat die zielen ook bedenken, het raakt ons niet. In […]

Continue reading...

13 oktober 2014

0 Comments

Sales presentatie: betere conversie met online leads!

Vandaag presentatie bij een top10 Japans merk over online leads! Hoe kunnen we samen tot betere conversies komen van online leads! Immers online leads tekenen niet bij het kruisje….

Continue reading...

11 oktober 2014

0 Comments

Blog; de doelstelling dient achteraf bepaald te worden in het dealerbedrijf

Doelstellingen dienen achteraf plaats te vinden niet vooraf. In mijn vorige leven als SsangYong dealer en voorzitter van de dealer-vereniging was deze periode om te kijken naar volgend jaar. Kijkend in de glazen bol kwamen wij tot een getal waar zowel de importeur als de dealers mee konden leven. De importeur pushte zoals gewend voor […]

Continue reading...

2 oktober 2014

3 reacties

Blog: De 60% regel in online autoleads

Een statistische onderbouwing van je sales performance is key Van Brian Pasch heb ik de afgelopen jaren al veel geleerd! Echter een van de belangrijkste zaken die hij mij bij heeft gebracht is verder kijken dan de leads/sales conversie. Die is wel leuk, en interessant, maar geeft je geen beeld van de daadwerkelijke kansen van […]

Continue reading...

2 oktober 2014

3 reacties

Blog: Snappen doe ik het niet!

Ben je een verkoper van succes of van je eigen falen? Vandaag was weer zo’n dag, waarin ik niet snap wat de motivatie’s zijn van bepaalde automotive dealer ondernemers. Stel je hebt een merk, welke + 30% minder verkoopt dan in 2013, en je eigen dealerbedrijf dik 50% minder. Is het dan nu de tijd […]

Continue reading...
Volg

Ontvang elk nieuw bericht direct in je inbox.

Doe mee met 3.916 andere volgers